游卡与三国杀十二年保持产品年轻化的秘诀

蓄力一纪，可以远矣。

2020年度的ChinaJoy刚刚落下帷幕，在这个一年一度的行业舞台上，一众游戏行业翘楚登台亮相，与行业沟通，与用户互动。其中就有以《三国杀》为代表作的游卡桌游。7月31日，游卡桌游副总裁杜彬受邀在ChinaJoy2020高峰论坛上发表了“十二年打造全平台游戏IP-三国杀”的主题演讲。演讲中，杜彬介绍了2008-2020这十二年年间《三国杀》IP的布局策略、诠释了游卡桌游“创造与分享快乐”的企业理念。作为国内最早走上数字化的  卡牌游戏 ，拥有2亿多线上用户的《三国杀》已然成为了国民IP。

据悉，目前《三国杀》已在全球65个国家/地区有业务覆盖，线上注册用户超过2亿。《三国杀》IP相关游戏产品涵盖端游、页游、手游、小游戏及实体卡牌等多个内容载体，拥有超9种不同主流语言版本，深受世界各地玩家的青睐。

从2008年伊始线下桌游诞生，2009-2011年把桌游电子化，这里包括了端游、手游。2012-2016年的时候在一、二线城市传播到达了高峰。随后游卡开始了《三国杀》横向的衍生，包括游戏赛事、文化产品的衍生，包括横向的IP、新的线上游戏。从2018年至今，游卡一直在做产品的迭代和IP线上的梳理。杜彬认为，目前《三国杀》整个IP还处于茁壮成长的“青年期”。他表示，首先线上《三国杀》整体用户超过2亿，每年新增用户数量和增幅都一直走势喜人，今年相比2019年更有30%-50%的新用户增幅。而线下整个《三国杀》卡牌的销售则有数千万的销量，辐射用户也是过亿，这将为整个三国杀IP源源不断的输入新鲜血液。

杜彬认为IP的打造是一个漫长的过程，《三国杀》走过的十二年确实让用户从不知道《三国杀》变到知道了，但是后面围绕IP的内容产出还有很多工作去做，慢慢从1变成10的过程会十分漫长。十二年来，游卡一直秉持着创新与多元，来耐心打磨自己的业务矩阵。目前，游卡的四大核心业务布局：新网娱、新智云、新电竞和新文创，这全部跟《三国杀》IP业打造有着密切联系。新网娱方面，游卡围绕《三国杀》IP已经打造了端游、页游和手游，未来还有登陆NS平台的主机游戏计划，更在拓展IP之外的线上游戏产品；新智云业务上，游卡结合兄弟公司业务优势，一面在云电脑、云网吧、云服务方面深度布局，一面围绕《三国杀》IP探索业务联动模式；新电竞方面，游卡既以《三国杀》IP为切入点，举办线上、线下、校园专业电竞赛事，更以电竞直播、电竞酒店等方向为突破口进行拓展；新文创方面，游卡一直在围绕《三国杀》IP进行泛娱乐化的尝试，包括潮玩、手办、周边，包括文化类的衍生，还包括小说、动漫、电影等艺术体裁，另一方面，作为国内桌游行业的龙头企业，游卡推出了发行平台、设计赛事及全年龄层卡牌桌游产品线，不遗余力地推广桌游文化，并且持续引领行业发展。

回归到游戏产品上来看，十二年间游卡桌游围绕《三国杀》IP已推出了3款原生网游，两款衍生IP手游，桌游方面更是拥有近400个SKU，销售范围除了中国大陆地区之外，还销往中国港澳台地区、东亚、东南亚、欧洲和北美等地区。而更多元的其他IP衍生品来看，十二年年来，《三国杀》IP在跨界合作方面积累的大量的宝贵经验，推出了大量的文化周边、各类手办、盲盒玩具、轻周边等各项文创产品。从连锁品牌到民族品牌，从国潮到全球著名奢侈品牌，从互联网到银行邮政传统基础行业，三国杀IP品牌积累了宝贵的经验，收获了无数好评，更获得了合作伙伴的高度认可。最近几年的游卡，我们可以看到游卡更加开放，比如《三国杀十周年》登陆腾讯WeGame平台，与虎牙共同打造真人秀综艺节目《全民三国杀》等等。在此前的《三国杀》天下归新嘉年华活动上，杜彬接受gamelook记者采访时提到，“我们的专注主要在游戏上，虽然三国杀有很多产品，但我们立项其实非常严谨，不会每个方向都做，一定是有把握的方向才去做，主打精品。在其他方向上，我们尽可能的多合作”。专注在一个IP上深耕十余年，并且扔持续投入和创造，同时又不遗余力地尝试更多可能性，不拘一格，不墨守成规。游卡将《三国杀》打造成一个多元经典IP的同时，也让人们注意到了他们的努力。

或许正是靠着创新和多元，游卡在不断打造自身业务矩阵的同时，又将《三国杀》IP不断赋能到其他行业中最优秀的代表中去。练好内功，拓展外功，它慢慢打造出了这家优秀企业独有而强大的“护城河”。这不正是一家企业永葆年轻化，基业长青的秘诀么？